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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Software
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Software altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione e dell'espansione delle vendite di soluzioni software, lavorando a stretto contatto con il team di sviluppo prodotto e il reparto marketing per garantire il successo delle strategie di vendita.
Le tue responsabilità includeranno l'identificazione di nuove opportunità di business, la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la negoziazione di contratti vantaggiosi per l'azienda. Sarai inoltre incaricato di analizzare il mercato e la concorrenza per sviluppare strategie di vendita efficaci e migliorare continuamente le prestazioni del team di vendita.
Per avere successo in questo ruolo, dovrai possedere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a una solida conoscenza del settore software. Sarà fondamentale avere esperienza nella vendita di soluzioni software B2B e una comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
Il candidato ideale avrà una mentalità strategica e sarà in grado di lavorare in modo autonomo, pur collaborando efficacemente con altri dipartimenti per garantire il successo complessivo dell'azienda. Se sei una persona ambiziosa, con una forte passione per le vendite e il settore tecnologico, questa è un'opportunità eccellente per far crescere la tua carriera in un ambiente dinamico e stimolante.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita per le soluzioni software dell'azienda.
- Identificare e acquisire nuovi clienti nel settore software.
- Gestire e mantenere relazioni con i clienti esistenti per garantire la loro soddisfazione.
- Collaborare con il team di marketing per sviluppare campagne efficaci.
- Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di crescita.
- Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti.
- Monitorare le prestazioni di vendita e fornire report dettagliati alla direzione.
- Formare e supportare il team di vendita per migliorare le loro competenze e prestazioni.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni software B2B.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Conoscenza approfondita del settore software e delle tendenze di mercato.
- Capacità di lavorare in modo autonomo e di gestire più progetti contemporaneamente.
- Orientamento ai risultati con una forte attitudine al raggiungimento degli obiettivi.
- Esperienza nell'uso di CRM e strumenti di gestione delle vendite.
- Capacità di analisi e problem-solving.
- Laurea in economia, marketing, informatica o un campo correlato (preferibile).
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Puoi descrivere un'esperienza in cui hai superato un obiettivo di vendita?
- Quali strategie utilizzi per identificare e acquisire nuovi clienti?
- Come gestisci le obiezioni dei clienti durante il processo di vendita?
- Hai esperienza nell'uso di CRM per la gestione delle vendite?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del settore software?
- Puoi fornire un esempio di una negoziazione complessa che hai gestito con successo?
- Quali sono le principali sfide che hai affrontato nella vendita di software?
- Come collabori con il team di marketing per migliorare le vendite?
